深圳朗歐醫藥集團2019年9月全國營銷工作會議在深圳隆重舉行

2019年9月20-24日，深圳朗歐醫藥集團2019年9月全國營銷工作會議在深圳集團總部召開，來自全國各地的營銷中心事業部總經理、省區總經理、省區合伙人、地區經理及集團董事長鄒翔、副董事長易基剛、副總經理成忠新、集團各中心總經理、各部門經理、學術經理等總部有關人員出席了本次會議，會議最后一天還邀請了總部全體員工共100余人參加了會議。

報到當晚，在集團總部舉行了新人培訓會。首先，集團人力資源總經理夏華華給全體新入職的銷售精英們講解了集團整體介紹，然后，營銷中心學術部的專員們挑選了集團個別重點產品，分別給新人們做了專業的培訓。經過兩小時的培訓會議后，新入職的家人們也對集團的產品有了初步的了解。

21日上午08時30分，2019年9月份全國營銷工作會議正式拉開了帷幕。集團副總經理成忠新代表集團總部致詞，歡迎各位朗歐家人回家。

集團副總經理成忠新致開幕詞

集團總部會議現場

營銷中心會議由營銷中心總經理張玉濤主持。和以往不同，會議正式開始前穿插了會前熱身環節，由營銷中心各職能部門共同出具了滿分為120分的集團產品熟悉度測試卷，主要目的是想通過本次測試的結果，看看家人們對集團產品的哪些方面了解較薄弱，再設計制作出相對應的培訓方案加以培訓、學習、鞏固，提高全體團隊成員的專業程度，以更加專業的水平快速融入營銷中心的團隊，迅速開展學術推廣及銷售工作，高效完成各市場的全年任務。

會前熱身之測試現場

會前熱身后，緊接著由營銷中心總經理張玉濤對2019年1-8月份的營銷中心整體工作做了細致的解讀，并對9-12月份營銷中心的工作做了具體的規劃及安排。然后六個事業部總經理逐一做匯報，匯報了本事業部2019年1-8月份產品的完成情況，并對本事業部產品做了9-12月份營銷思路及規劃的報告。事業部總經理匯報完畢以后，營銷中心總經理張玉濤、副總經理張恒分別對各事業部總經理的報告做一一點評，對各事業部1-8月份取得的成績給予了充分的肯定，并對銷售薄弱的產品提出了具體的要求及方案。

營銷中心總經理張玉濤做工作報告

事業部總經理做工作報告

（由上至下，呼吸事業部總經理張玉濤、新藥事業部總經理張恒，基藥事業部總經理沙建偉）

事業部總經理做工作報告

（由上至下，國藥事業部總經理尹松、精麻事業部總經理董恕翔，品牌事業部總經理劉前進）

營銷中心總經理張玉濤對各事業部總經理報告做點評

    14：00-17：30，全國市場按照A/B/C類市場劃分，部分銷售代表做匯報，他們重點介紹了各自市場的招投標、學術推廣情況，以及本省1-8月份的產品銷售情況，9-12月份本省各產品銷售的具體規劃。最后由營銷中心總經理張玉濤、副總經理張恒進行了點評。

銷售代表做工作匯報（由上至下從左至右，圖為湖南周志凌、河南孟德意、白東彬、北京張陽）

銷售代表做工作匯報（由上至下從左至右，圖為廣東童青松、河北耿麗云、王洪飛、四川劉繼明）

會議晚餐結束后，19：00-21：00，營銷中心學術部給全體參會人員播放了集團部分重點產品“乳紅、氯硝西泮、痔瘡片”的“學術演講示范”視頻，視頻結束后就“學術演講”話題做了共同探討。

學術演講示范現場

會議第二天08：30-15：00，營銷中心剩余的市場銷售代表繼續做匯報，匯報結束后兩位張總也分別一一做出了點評，對優秀的市場給與充分的肯定，不理想的市場也給與了合理的指正。15:00-16:10,營銷中心各職能部門分別做了工作匯報，由營銷中心總經理張玉濤、副總經理張恒進行了點評。16：30-17：30舉行了學術演講比賽，全體銷售人員分成6個小組，每組7人，實行抽簽模式分別上臺進行學術演講，董事長及各中心總經理作為評委現場聆聽打分，最終評出最優小組，并由董事長給獲勝小組頒發獎品。

銷售代表做工作匯報（由上至下從左至右，圖為山東龐路、湖北尹志罡，廣西程筱、江蘇龐偉）

銷售代表做工作匯報（由上至下從左至右，圖為云南李明、李紅軍，江西蔣偉鋒，黑龍江張香榮）

銷售代表做工作匯報（由上至下從左至右，圖為吉林王萬強，新疆王影，甘肅李軍，浙江劉德慧）

營銷中心總經理張玉濤對各省總報告做

營銷中心各部門做工作匯報（圖為招標經理賓美潮、學術經理黃瑾、事務部馬曉娟、市場部周毅）

學術演講比賽及頒獎合影

19：00，會議晚餐結束后，品牌事業部專門組織了兩小時的“市場問題溝通會”，會議由品牌事業部總經理劉前進主持，同時還邀請了營銷中心總經理、副總經理、集團董事長參加了此次溝通會，會議現場氣氛非?；钴S，各市場中所遇到的問題在會上一一提出來現場探討，最終達成一致，找到合理的解決方案，整場會議下來效果非常好。

品牌事業部“市場問題溝通會”現場

會議第三天上午，首先，財務中心總經理張宇琴就財務相關政策及物流部相關工作給參會的家人做了具體的解析及匯報；接著是行政中心副總經理夏華華及行政總監錢亮亮就行政及人力資源相關工作給大家做了細致的匯報及分享；最后行政中心質量管理部經理陳銀英給家人們做了“第三方物流發貨流程”相關的培訓。培訓結束后所有參會人員共同合影留念，記載著這一有特殊意義的時刻。

財務中心張宇琴做工作匯報

行政中心做工作匯報

（由上至下，圖為行政中心副總經理兼人力資源總監夏華華，行政中心行政總監錢亮亮，質量管理部經理陳銀英）

第三天下午，14：00-17：00，集團邀請了來自深圳市職能技術培訓中心的培訓導師王勇老師，為全體家人做了關于《銷售人員卓越心態塑造與激勵》相關培訓，培訓課程目標主要是明確銷售心態改變的原點，一切從職場崗位實際出發，培養良好的銷售習慣，通過心態的改變，創建良性的銷售執行文化。集團還邀請到來自君尚領先科技(北京)有限公司董事長董鉑君老師，為家人們分享了她對即將執行的新修訂版“藥品管理法”的幾點理解與心得。整場培訓下來后，家人們從中獲取了很多啟發，紛紛與王老師、董老師互動溝通，從中也取得更多的銷售方法與溝通技巧，也更深度的學習了新版“藥品管理法”。

培訓結束后集團副董事長易基剛就集團目前正在開發的新項目給大家做了精彩的匯報與分享。

最后集團董事長鄒總做了長達一個半小時的重要講話，為2019年接下來工作指明了方向，明確了工作重點，也為大家理清了思路。鄒總的報告主要講了三個方面的問題：1、對形勢的理解及戰略思考；2、戰略儲備面臨的機遇與挑戰；3、接下來如何做。

培訓導師（由上至下，圖為王勇老師，董鉑君老師）

副董事長易基剛做工作匯報與分享

董事長兼總經理鄒翔做重要講話

2019年9月朗歐醫藥集團（深圳）全國營銷工作會議參會人員合影

晚上六點三十分整，舉行了盛大的歡慶晚宴，100余名家人歡聚一堂，舉杯暢飲，互相祝福，互相勉勵。晚宴現場氣氛異?；钴S杯觥交錯間，大家相互傳遞著感謝和祝福。 晚宴結束后，全體家人共同歡聲高歌，合影留戀，慶祝全體家人此刻歡聚一堂，共同迎接朗歐集團輝煌新篇章。

晚宴現場之銷售精英祝酒篇（一）

晚宴現場之總部家人合影篇（二）

晚宴現場之銷售精英合影篇（三）

高聲歡唱迎接輝煌新篇章

至此，深圳朗歐醫藥集團2019年9月全國營銷工作會議圓滿結束。每次會議的召開，無論對于個人還是團隊都是一種提升，一種進步。我們相信所有的朗歐家人在這種氛圍當中將會獲得快速成長，朗歐集團也將在全體家人的大力支持下，朝著我們的愿景前進著，讓我們一起“做百年朗歐，做百強朗歐”。